Uit een recent onderzoek bleek dat maar 39% van alle adviesbureaus ooit winstgevend zullen worden. 20% zal break even draaien, en maar liefst 31% zal verlies draaien. (10% was niet in te categoriseren)Hoe zorg je ervoor dat je tot die eerste 39% behoort?
Adviseurs verliezen de helft van hun klanten in vijf jaar tijd. Waarom? 1% door dood. 3% door verhuizing naar een andere baan. 5% Kopen vergelijkbare oplossingen of diensten van een vriend of bekende. Aan 9% wordt verkocht door een concurrent. 14% wordt gedreven door prijs. En maar liefs 68% door onverschilligheid. Dit maakt onverschilligheid een van je grootste marketing vijanden.
Hoe overwin jij deze vijand?
Vergeet nieuwsbrieven, vergeet commerciële e-mails en vergeet artikelen (Het i-conomics dilemma)
Vandaag de dag is informatie niet bepaald schaars te noemen. Er worden meer boeken als ooit tevoren gepubliceerd, ‘adviseurs’ schieten als paddenstoelen uit de grond en laten we vooral het wereld wijde web niet vergeten.
Nederland zit vol adviseurs die zich als specialist of als expert profileren en nog altijd de volgende opdracht nodig hebben om de kosten van de vorige maand te kunnen dekken.
Denk jij bij jezelf: ik wil...
- kunnen kiezen tussen opdrachtgevers;
- leren hoe ik ze zover krijg dat ze MIJ bellen;
- weten hoe ik het voor elkaar krijg dat ze me hogere vergoedingen betalen;
- dat mijn opdrachtgevers mij vaker inhuren;
- weten hoe ik herkend word als autoriteit in mijn vakgebied;
- weten hoe ik meer verkoop zonder een ‘verkoper’ te worden.
We zouden dan natuurlijk kunnen zeggen ‘huur ons in en al je problemen zijn opgelost’, maar helaas. Zo werkt het niet in de echte wereld. Wij geloven niet in 'sudden miracles' of ‘quick fixes’.
Hoe je het ook wendt of keert, de mate waarin je nadenkt en je huiswerk doet over je eigen marketing blijft bepalend voor je eigen resultaten. We zeggen dan ook altijd: ‘Je kunt wel marketing experts inhuren, maar je kunt niet je marketing verantwoordelijkheden uitbesteden'.
Doorgaans worden wij van i-conomics ingehuurd om als de 'marketing hersenen' te fungeren van een selecte groep ondernemers in Nederland. Onze primaire verantwoordelijkheid is om voor onze cliënten een psychologische monopoly op te bouwen. Ons succes danken we vooral aan de wijze waarop we ons research en ons huiswerk doen.
Dit bracht ons bij de volgende dilemma
Al sinds het ontstaan van i-conomics zitten wij met elkaar te brainstormen wat nu de juiste manier is om onze kennis en researchbevindingen te delen met adviseurs, consultants en trainers in Nederland. Maar laten we eerlijk zijn! Wie zit nu op nóg een nieuwsbrief te wachten? Op nog meer artikelen op het internet of op nog meer e-mails met zogenaamde tips?
Feit is, steeds meer bedrijven gebruiken artikelen, e-mails of nieuwsbrieven puur als een middel om nieuwe klanten te werven. De inhoudelijke waarde van dergelijke type publicaties is daardoor sterk gedaald. Dit heeft ervoor gezorgd dat we dergelijke publicatiemogelijkheden steeds minder zijn gaan waarderen. Maar ja, wat was dan wél een manier voor ons om onze researchbevindingen met onze achterban te delen?
Het antwoord op deze vraag kwam uit een voor ons onverwachte hoek
Iedereen die wel eens een sessie met onze cliënten heeft meegemaakt zal het met ons eens zijn dat onze cliënten zich doorgaans kritisch, nuchter en sceptisch opstellen. Onze clientèle bestaat grotendeels uit oude rotten in het vak, ervaren adviseurs die zich zelden aanmelden voor nieuwsbrieven en weinig artikelen lezen op het internet.
Het waren juist deze mensen die ons er op wezen dat onze researchbevindingen daarentegen veel invloed hebben gehad in hun dagelijkse beslissingen.
En dat gaf voor ons de doorslag om geen gratis nieuwsbrieven of artikelen te publiceren maar wel om jou gratis toegang te bieden tot onze enorme hoeveelheid aan researchbevindingen over ‘marketing van adviesdiensten’. Dit doen we via de i-conomics insiders Knowledge Base. (We willen niet dat zomaar iedereen toegang krijgt tot deze informatie)
Nu kun je jezelf afvragen: Wat houdt ‘researchbevindingen’ in? Wat is het grote verschil met wat je doorgaans gewend bent op het internet en vooral waarom gratis?
Nu kun je jezelf afvragen: Wat houdt ‘researchbevindingen’ in? Wat is het grote verschil met wat je doorgaans gewend bent op het internet en vooral waarom gratis?
Wat is het niet en wat is het wel?
Wat gebeurt er wanneer je toegang krijgt tot onze researchbevindingen?
- Nee, je zult niet snel rijk worden
- Vakgenoten zullen je niet aanspreken om je te complimenteren voor het feit dat jij je hebt aangemeld
- Je dagelijkse problemen en frustraties zullen niet als sneeuw voor de zon verdwijnen
Mocht echter zo zijn dat je op zakelijk of professioneel gebied succesvoller wordt tijdens de periode dat je regelmatig onze researchbevindingen bezoekt, ook dan is je succes helemaal te danken aan jouw eigen kunde en aan je eigen beslissingen. Dus nee, onze researchbevindingen zijn verre van magisch. Wij geloven niet in ‘het gouden ei’ in marketing.
Wat kan je verwachten in de i-conomics insiders Knowledge Base?
De i-conomics Knowledge Base dwingt jou om de marketing complicaties uit de adviesbranche vanuit radicaal verschillende perspectieven te bekijken.
Vanaf vandaag heb ook jij toegang tot deze expertise zonder maar één cent uit te geven en zonder eerst een klant van ons te hoeven worden. Je kunt vanaf vandaag namelijk gratis een ‘i-conomics insider’ worden waardoor je toegang krijgt tot de researchbevindingen in onze Knowledge Base.
Al onze cliënten worden door ons continu op de hoogte gehouden van nieuwe marketing tests die we uitvoeren, nieuwe strategieën die we ontwikkelen en opmerkelijke marketing suggesties waar we ze over op de hoogte houden. We hebben besloten om dergelijke bestanden en informatie op te slaan in een ‘Knowledge Base’ voor adviseurs die hun marketing verantwoordelijkheden serieus nemen.
Waarom krijg jij gratis toegang? Wat is het addertje onder het gras?
Er zijn drie redenen waarom jij gratis toegang krijgt.
Het genereren en het samenstellen van deze informatie die we gratis aanbieden (service aan onze cliënten) kost ons vaak bloed zweet en tranen. Maar vergis je niet, onze doelstellingen zijn niet onbaatzuchtig noch is het een teken van liefdadigheid. We houden onze meest waardevolle cliënten op de hoogte over nieuwe ontdekkingen, researchbevindingen en suggesties om één simpele reden. We willen al onze cliënten als het ware ‘verslaafd’ maken aan onze sterk onderbouwde marketingbevindingen en suggesties.
We hebben daarnaast om drie redenen besloten om de informatie die we normaliter als ‘ extra service’ aanbieden gratis te maken voor adviseurs die geen klanten van ons zijn. Waarom?
01De eerste reden
Wanneer we besluiten om met een partij te gaan samenwerken dan nemen onze experts in samenwerking met onze cliënten vaak verschillende disciplines onder handen.- Alle commerciële teksten waar een cliënt gebruik van maakt
- Website(s), zowel technisch, grafisch als strategisch
- De complete marketing strategie
- De commerciële onderhandelingen worden in details bestudeerd en verbeterd
- De financiële strategieën worden onder de loep genomen (marketing is zowel psychologie als wiskunde)
- Zelfs tot aan de persoonlijke verkoop stijl van onze cliënten.
Kortom, we werken vaak zo intensief met onze cliënten dat we geen keuze hebben om voor elke 20 aanvragen er 16 tot 18 af te wijzen. Dat was voor ons een eerste belangrijke reden voor het opzetten van de ‘i-conomics Insiders Knowledge Base’. Het feit dat we niet met elke adviseur in Nederland kunnen samenwerken betekent niet dat onze bevindingen niet belangrijk kunnen zijn voor deze adviseurs.
02De tweede reden
Mocht jij eventueel door de toepassing van onze marketing suggesties zover zijn dat een intensievere samenwerking met i-conomics aannemelijk wordt dan willen we dat jij tot die tijd risicoloos en kosteloos hebt kunnen ervaren waarom i-conomics een autoriteit is op het gebied van ‘advies marketing’.
Wij weten ook wel dat extern advies inschakelen erg risicovol kan zijn. Daarom hebben we besloten om dit risico zoveel mogelijk op ons te nemen door onszelf eerst op deze manier aan jou te bewijzen alvorens jij überhaupt nadenkt over gebruik te maken van onze professionele diensten.
03De derde reden
Zoals je wellicht weet, veel websites bieden je de mogelijkheid om je in te schijven voor nieuwsbrieven of ze bieden algemene artikelen en email diensten aan met zogenaamde ‘tips‘.
Zoals we al eerder zeiden, wij zijn dergelijke kanalen om verschillende redenen steeds minder gaan waarderen. De intentie van de verzender is vaak om daar klanten aan over te houden waardoor de nieuwsbrieven, e-mails of artikelen eerder gecamoufleerde verkoopteksten te noemen zijn dan informatieve content. Dat is wellicht het belangrijkste derde motief geweest voor het openbaar maken van de i-conomics Insiders Knowledge Base.
De bestanden en informatie die je vindt in de i-conomics Knowledge Base worden hoofdzakelijk voor onze bestaande cliënten opgesteld en geproduceerd. Dat betekent dat ze in tegenstelling tot de vele nieuwsbrieven en artikelen ‘niet zijn gericht aan prospects’. Ze zijn dus niet commercieel van aard, maar eerder strategisch en bedoeld om je aan het denken te zetten over je dagelijkse marketing beslissingen als een adviseur.
Hoe moet ik me aanmelden?
Zoals we al eerder zeiden: i-conomics helpt adviseurs, consultants en trainers om een psychologische monopoly op te bouwen. De reden waarom we daartoe in staat zijn hebben we grotendeels te denken aan onze eigen researchbevindingen. En jij hebt vanaf vandaag toegang tot deze bevindingen door je gratis aan te melden voor de i-conomics insiders Knowledge Base.
Ook toegang tot de i-conomics insiders Knowledge Base?
Vul dan je gegevens in in het vak onder de introductievideo.
